Segmentare

Un mod sigur de eşua este de a încerca să mulţumeşti pe toată lumea. Segmentarea presupune împărţirea populaţiei ţintă pe categorii de consumatori, în funcţie de vârstă, venit, nevoi, comportament de cumpărare sau alte caracteristici. Segmentarea ajută la focalizarea pe nevoile populaţiei ţintă şi alegerea canalului adecvat de comunicare al mesajului


Segmentarea pieţii

 

Poziţionare

Nu trebuie să ocupi primul loc pe piaţă. Trebuie să ocupi primul loc în mintea consumatorului. Connex nu a fost primul operator de telefonie mobilă din România, dar a fos perceput ca fiind primul. Marketingul devine o luptă a percepţiilor despre produse, nu a produselor în sine. Dacă nu poţi fi primul piaţă într-o categorie de produse, inventează o categorie în care să fi primul.


Poziţionare